Elevator Speech

Por Fco. Javier Cantera Herrero

En la metodología de gestión de proyectos de GUY KAWASAKI se habla mucho del término "elevator speech", como aquella oportunidad breve, de apenas unos minutos, imprescindible para dar el siguiente paso que consiste en explicar brevemente el proyecto y generar un impacto. La oportunidad de sintetizar en un breve discurso lo que se quiere conseguir es una técnica muy poderosa para interiorizar el cambio. Generar un ELEVATOR SPEECH en el objetivo del coaching permite conseguir varios objetivos:

1.      Reformular sus intenciones, volver a pensar y al tener que sintetizar implica un esfuerzo en poner foco en lo importante del cambio.

2.      Clasificar expectativas que se pueden conseguir y que no se pueden conseguir. Exponer con brevedad, pero con pasión el objetivo del coaching puede facilitar valorar los esfuerzos para su consecución.

3.      Movilizar esfuerzos al focalizar lo importante. Tener seguro que quiero conseguir implica poner mayor motivación en su capacidad para poder obtenerlo.

El mundo de las BUSINESS ANGELS les pide a las emprendedoras este ELEVATOR SPEECH para conseguir explicitar su proyecto empresarial. La utilización en el coaching es muy útil para poder hacer el ejercicio de interiorización más eficaz. Los ELEVATORS SPEECHS se puede reunir en un modelo de tres frases en tres minutos con tres emociones, cuando indicó a los coachees esta idea, a veces me dicen que por donde empiezan, siempre les indico que por las emociones, ya que el discurso surge posteriormente a la emoción. Expresar ideas con pasión, en síntesis, es básico para movilizar la voluntad hacia el cambio.